健康险是以被保险人身体的健康状况为基本出发点，以提供被保险人的医疗费用补偿为目的的一类保险。健康险包括重大疾病保险、住院费用报销型保险及住院补贴型保险。因此每个人应该视情况不同购买所需要的健康险。先看一下自己是否已在单位参加社会基本医疗保险。如果有，投保商业健康险就是一个补充，目的是使医疗保障更加全面；如果没有参加社保，就要把商业健康险作为全部医疗保障。

　　接着要考虑的自然是自己要拿出多少钱来投保。购买保险产品，并非保额越高越好，消费者应根据自身的经济能力按需购买。一般原则是，每年的医疗保险费是年收入的7%～12%，如果没有参加社会医疗保障的话，这个比例可以适当提高一些，比如15%。然后具体险种上，重大疾病保险应该是每个家庭的首选。重大疾病保险的给付都是一次性的。比如客户投保了保额10万元的重大疾病保险，一旦发生了合同中的重大疾病，保险公司就会给客户10万元保险金。另外，比较理想的险种搭配是：有社会医疗保障的消费者就选择重大疾病保险＋住院补贴保险；没有医疗保障的消费者就选择重大疾病保险＋住院费用保险。

　　购买阶段：补充原则很重要

　　保险是基于最大诚信原则的合同约定，在投保健康险过程中，对于一些平日里所患的疾病要如实告知保险公司，否则可能会产生麻烦，引起日后理赔产生纠纷。需要说明的是，一定不要认为所购买的健康险产品就是万能的，什么疾病都可以保，保险公司把能够保的疾病以及罹患疾病的程度规定在保险合同条款中，在保险合同约定的保障范围内才能获得赔付。所以在购买健康险特别是重大疾病保险产品时，要看清楚保险合同条款规定的保险责任范围，以免购买以后发生不必要的纠纷。那么除了合同所约定的重大疾病之外，消费者如果还需要对其他疾病或者其他保险利益提供保险保障的，可考虑购买一些附加医疗险，主要的利益包括：疾病住院给付、手术费补偿、住院费用补偿等，这样和重大疾病保险产品搭配起来购买，得到保障更加周全、费用更加合理的保险保障。

　　缴费阶段：要按需更新

　　投保健康险是宜早不宜迟。一般在投保长期性的健康险特别是重大疾病保险时，投保人年龄对保费的高低影响很大，越早投保，保费越便宜。有过测算，50岁后购买的成本比30岁时购买要高出许多。

　　健康险有多种缴费方式，既可以一次性缴清，也可以逐年分期缴费。缴费方式也最好根据自己的经济收入和家庭情况决定。专家有个建议，投保重大疾病保险等健康险时，尽量选择缴费期长的缴费方式，缴费期长，虽然所付总额可能略多些，但每次缴费少，不会给家庭带来太大负担，加之利息等因素，实际成本不一定高于一次缴清的付费方式。还有一个原因就是不少保险公司规定，若重大疾病保险金的给付发生在缴费期内，从给付之日起，免缴以后各期保险费，保险合同继续有效。

　　还有一点需要特别提醒投保人注意的是，购买了健康险产品以后，并不是一成不变，将保单束之高阁，应该定期拿出来看看自己以前购买的保险产品是否符合现时的需要，如果手头资金充裕，不妨适当加保，以便可以获得更加全面或者更高额的保障。

存款保险制度作为金融机构退出机制中的一项重要制度，通俗点说，就是由各家存款性金融机构交纳保费，一旦投保机构面临危机或破产，就由这家保险机构为存款人支付一定限度的存款。当前，中国银行业多元化竞争的格局已经形成，经营的风险日益加剧。从几年前“海南发展银行”“广东国际信托”“中农信”等金融机构破产事件，到目前国有四大行股份制改造、农信社改革，都呼唤存款保险制度的出台。

在市场经济体制下，建立存款保险制度的意义非常明确，就是为银行体系的稳定提供保险。

“建立显性的存款保险制度，对所有参加保险的银行或储蓄机构提供存款保险，既利于统一监管标准，又彻底割断了银行与财政的联系，老百姓也不会因某个银行出现危机而产生恐慌心理。”专业人士指出。

在部署当前维护金融稳定工作关注的重点时，金融稳定报告强调说：“要加快建立覆盖所有存款类金融机构的存款保险制度，加强对存款人的保护，并形成对金融监管的有效补充。”

（工人日报）

二、寿险是一种人生费用的支付手段
生存于世上，无可避免，不论如何都需要某种费用。虽说因人而异，但支出是肯定的。对于这种人生的费用，你根本无法选择付与不付，因为人生的费用从你一生下来到死，一直必须支付，这笔费用与生命息息相关。可以说，生命不息，费用不止。我们在努力奋斗，目的无非是支付人生所必须的费用。因为生活是需要费用的。这些费用是：
出生时的抚养费
青少年时代的教育费用
创业基金
婚嫁基金
医疗费用
平常家用
突发事件下的急用
重振基金
养老基金
最后一笔费用（丧葬费）
人生有这么多的费用，你想想看，有哪一种费用你逃得了。请问你有选择的机会吗？当你：
面对可爱聪明的未成年而需要呵护的幼小子女，你不觉得他今后几十年的成长一丝一毫都离不开你的关爱吗？
当你面对爱你的贤淑妻子，你不觉得你把她从一个姑娘变成一个妇女、母亲，要付多少责任？
当你面对为你操碎了心的堂上二老，你不觉得你要为他们送终，让他们有生之年无后顾之忧？
你有这么多的责任，而尽这些责任，费用是必须的。你无从逃避，你根本没有机会逃，如果你是一个真男人、真女人。别无选择，你将义不容辞的承担起这一切，不管你愿不愿意。而寿险绝对是可以支付这些费用的，而且是最简单的。人生在世，本来就有被迫而无法逃避的费用，不管你投保与否。将来有一天，谁都要采用某种方法，由某一个人支出那笔款项。对于支付，其实我们没有选择的余地，而可选择的只有支付的方式了。当你需要时，寿险可以支付这些费用。否则，在将来非得由某一个人支付不可。
（1）对于死亡时的费用
人生自古谁无死，惟留丹心照汗青。
当然我们可以不必苛求名垂青史，但求死时坦然而无牵挂。任何人都不可避免支付这笔费用。你可以不付责任，对妻儿的痛苦视若无睹，但费用仍需支付。若不在生前自己预备好，就只好把债务留给苦命的妻儿了。而这笔费用，不管是一万元还是二万元，均需现金支付，而代之以寿险，只要交纳2-3%保险费就够了。
（2）教育金的给付
子女的成长，无可避免需要教育金。筹备这笔费用当然有多种方法，如子女半公半读，找一个工作赚点钱。不过，这种方法并非不要费用，只是改变了支付人而已。教育金若非你不在孩儿时点滴积存就势必要在某一时期一次性大笔支出。倘若你有万一，可怜的孩子就要望大学门而兴叹了。用寿险可以帮你把这笔费用分摊成十年或更长时间交纳，这笔保险费的支出并非保险本身，而是教育本身。
（3）退休后的收入
退休后虽然不工作了，但没有人会说：此时在不需要费用了。倘若不积极在年轻时积极准备，则在年老时必须要工作来换取费用。一生不要做二次儿子，养子防老已不可靠。老年生活最难过的、最伤自尊心的莫过于要靠施舍。无论是国家救济还是靠子女奉养，都令人难受。寿险则可以支付这笔费用，你愿意听一下吗？
诸多的人生费用，我们不能尽述。寿险使这种支付变得简单、稳妥。投保寿险不可能让你发家致富，但却是人生费用最可靠的支付手段和方法。
寿险到底是什么？你终会发现，寿险最终竟然不是一种消费而居然是人生必不可少、无可选择的一种支付方式而已。
说了这么多，你终该了解，世上倘若没有寿险，我们的生活水准必会大大降低，每个人成功的机会也必受限制。社会责任的概念低落生活必会不安定，死亡率提高，说不定强权统治就会出现，个人的自由也必受限制。这样，原来作为保障个人安定的寿险，其最大的贡献竟然是对于国家和社会的稳定。寿险原是为保护家庭而发售的，同时也稳定了社会。寿险也是为了保障儿童们的将来而发售的。保险费是数以万计的人共同缴付的，由此可以推动我们的商业、建筑业。当我们归土后，此事在继续为千万人造福。那么这就是我们对最大多数的人做了最大的善事了。我们永远不断地在追求人生的自由及幸福。换句话说：
寿险正是人生永恒不变的伴侣。

寿险到底是什么？
     寿险对人类而言：是每个人对他自己及家庭应尽的责任以及是一种支付人生必需费用的手段。
一、寿险是在尽责任（一个人对他自己及家庭应尽的责任）
每一个人都不是凭空而来的，最简单的，我们是上辈人繁衍下来的。我们生来就有父母、祖父母，将来我们也终究会有妻子儿孙。人一生短短几十年，就生活在这种亲情循环中。我们身不由己的来，同样最终又身不由己的去，来时赤条条一无所有，去时一缕青烟终于也烟消云散。既然如此，我们活着时剩下的就只有那份责任了。
我们是在父母最恩爱的时候孕育出来的——爱的结晶。因为这份与生俱来的爱，人类的责任就世代相传，与生命同在。我们在婴儿时期身不由己地接受父母长辈对我们的责任的同时，实际上也无可推脱地背上了对他们的责任。这种责任与生俱来，死后还留存于世，逃不掉，甩不脱。生生世世，历代相传直至永世。
那么人类的这份责任是什么呢？
对自己、对父母、对妻儿、对朋友、对社会。
对自己——很多人都认为人对自己没有责任，那是错的。在人所有的责任里面，对自己的责任乃是最重的。老子道德经第十三章：有“贵以身为天下，若可以寄天下，爱以身为天下，若可以托天下。”意思是说：只有把天下看得比自身还轻的人，才可以担当天下之任，只有爱自身超过胜过爱天下的人，才可以把天下托付给他！千万别误会此中的“把自己看得比天下重和爱自己胜过爱天下”并不是教导老子天下第一的论调。而是说：要珍惜自己，要爱护自己，不要让天下的身外之物浸染腐蚀自己。这样，才可以为天下人办事。在一个人所有的责任中，对自己的责任是首先而又首要的。没有一个对自己都不会负责的人，会对其他人、对天下负责任的。
为自己尽职尽责，想一想自己的日常，你都安排和预计了吗？人沉沦于红尘中，实在是渺小和脆弱的。我们有太多的恐惧害怕。
我们害怕：
1、 生病时无人照顾
2、 贫穷时没有援手
3、 失业时无从接济
4、 孤寂时无友陪伴
5、 怕无法照料家人
6、 怕失去尊严
7、 怕老年人无人奉养
你有这么多的恐惧感，但大多时候，你却仍然戴着假面具笑谈于人生，以告诉别人你是生活的强者。我知道其实你跟所有的人一样，对很多美好的东西有着渴求，你希望：
1、 幸福与安定的生活
2、 受朋友、家人的尊重和爱戴
3、 有能力照顾家庭
4、 拥有健康的人生
5、 在财产上有安全感
6、 老年时无忧
7、 在生命危难中无虑
对自己尽责就是保证自己一生无论在何时何种情况下都能应付人生出现的种种危机和风险，以便让我们有机会履行其它的责任。
对父母——没有人能逃避这份责任，也不应或者不许。父母给我们的责任是随着我们的出生而来，随爱而来，随希望而来。对于含辛茹苦无私奉献养育我们的父母，我们无疑是有责任的。这份责任是：1、奉养双亲 2、使父母不受辱 3、使你的父母享受美名 （注：这美名是你带来给他们的）
简简单单的三条，这一生，你能为你的父母永远做到吗？不要回答，而去想，怎么做，怎样去做。
对妻儿——首先是对妻子。你与她曾素昧平生。一丝所谓缘分让你名正言顺拥有她。你把她从一个不知世事的少女变成一个妇女，变成一个母亲。让她和你一起负上另一份责任。你不觉得你对她是有责任的吗？这份责任是：保护她，爱她，与她一起白头到老，在你有生之年照顾她，不让她遭受苦难。无论贫穷、富裕，永远不会变心，永远相互照顾直至生命的终点。
可以知道，你对妻子的责任就是你在婚礼上手抚圣经发的誓言：这份责任，无从逃避，也无法逃避。唯有可选择的是如何去实现自己的誓言，而去尽这份责任。
对子女——人类的责任真是循环往复，当我们为人父母，又在重复上辈父母对我们初始至今的所有责任。或许此时，我们才能感悟到父母之爱，子女之孝，然而他的一生，又带给了我们多少责任。他的成长，他的教育，他的婚嫁，他的创业，这一切的一切，足以让为人父母者辛劳一辈子了。但当我们鸡皮鹤发时，又能否让我们为之呕心呖血的子女回报为我们尽一份责任呢？
对朋友——朋友相对于父母妻儿，唯一的区别在于没有血缘关系的维系。人生在世，更多的是朋友，朋友是以信义维系的。一个能为朋友献出一腔热血的人必是真君子。朋友间的责任是相互的，他们不是回报也不是馈赠，而是相互的信任和付出。真朋友间的信任是无限的、彻底的。真朋友间的付出是无私的，是不需要回报的。
对社会——人类社会是一个聚合体。人生存在于这个社会，如同于父母亲朋。社会对我们亦有如同养育之恩的生存关系。我们要感恩，要有心回报于社会，服务于社会。一个真君子视自己与社会之关系密为鱼水。切记，对于社会，它培育造就了我们，对它的那份责任是天职。
谈了这么多，人生既有如此众多的责任要去尽，特别是对自己和家庭的那份责任，以自己健康的身体和收入能力当然可以做到。你可以和你的家人说：只要我活着，我就可以完成这份责任。这里是有条件的，你必须活着，必须健康，必须能为自己尽职，才可以对家人尽责。但当你为人子，为人父母，那份责任却是不能有如此这样的假设和条件的。不管你是生是死，这份责任永远存在的。只不过是不能尽而已，但不能尽并不等于没有责任。那份责任依然存在。而寿险正是这份责任，这份你逃不掉的责任。
一个明智的家庭，他（她）对家庭的责任是指：“使家眷免于饥饿，不至无家可归；使子女完成必要的教育，不至于失学；使父母安享晚年，不至于老无所养；使家庭财产完整，不至于受损。”你要明白，这就是你综合的家庭责任。这份责任没有“如果、万一”、“没有只要——就——”等的条件。不允许推脱，不能假设，没有期限，没有条件。人只有假借寿险，才能做到这一点。寿险可以将“只要我活着，我就可以照顾家庭”中的条件除掉，不管我是否活着，我都可以尽责任照顾家庭。而寿险正是这些没有条件的责任。


     您们好！

     在一个偶然的机会我有幸接触到了太平人寿，并进行了了解以至于走进了这家伟大的公司，在这一年多的时间我也亲身经历了太平公司的快速发展。

     公司股东资本实力雄厚，且大力支持公司稳健快速发展；三年累计注资23.3亿，成为注入资本金最快、最多的保险公司。

     2005年11月，惠誉国际（Fitch）第三次确认太平人寿财务实力评级为BBB+，认为公司信用质量良好，建立了良好的商业模式，评级展望为稳定。这是迄今为止国际著名评级机构为中国保险企业做出的最高评级。

    05年太平养老公司首批获得企业年金相关资格，06年9月太平又新添成员，太平资产管理公司在上海成立，太平正迈步成为中国综合金融服务商。

    秉七十余载专业精神，太平人寿与时俱进，持续创新，也得到了社会的认可，在05年太平人寿保险公司承保了一笔高达5039.5万元保额的个人寿险保单，该保单的正式出单，意味着目前国内最大个人寿险保单记录被刷新，堪称“国内个人寿险第一单”。

    在太平人寿这个大家庭的每一个日子，我都过的很是快乐和充实。

     身为寿险推销人员，我们所从事的工作，是世界上最伟大的工作——销售这个世界上最好的商品。同时，我们这份工作也是最艰巨的工作。我们销售的商品是无形的，看不到，也摸不着，而买到的只是一张纸。因此，我们必须赋予那张纸生命，我们必须使它栩栩如生，有具体形象，能呼吸！这实在是不容易。

     我们销售的是明天——不是今天。我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、六一的玩具、和新春的祝福。我们销售的是天伦之乐与自尊。

     我们销售的是利益——不只是金钱。我们销售的是希望、梦想、和祈祷。

    就是在这种使命感的驱使下，我在努力地工作，我的内心每天都充满着感恩的情怀，因为有您这样的朋友选择了责任的同时也选择了我，谢谢您们的信任，也正是这信任和支持一直在激励着我，在这一年多的日子，我已经给36 个家庭带去保险保障，我给100多个家庭送上了家庭理财建议书。

    在我为这些家庭服务的同时，我自己也得到了成长，我在入司后的两个月我通过了公司的考核，提前转正，成为了太平人寿的一名正式员工，而在以后的每个月，我都争取成为公司的MVA业务员。

     在刚过去的9月，我们公司举办了“百万标保销售精英”的培训，参加的人员是从全系统2万余名的业务员中精选出来的前2000名精英，最终我以排名613名成绩入围，这个大规模的培训在保险界是一次空前的盛事，我们的讲师都是来自我们的一线的优秀业务员。我们公司的宗旨是要塑造一批高品质、高素质的业务员，更好地服务于社会，我们要打造保险界的品牌。我们也为此兴奋。

     这次培训更让我了解了自己的工作意义，我一定要不断地提高自身的专业素质，以更专业的精神给予您们——我尊敬的客户热诚而优质的服务，。

     从10月1日起我就是一名业务经理了，这也是我在寿险之路上成长的一个里程碑，对此您们是见证了我的成长，我衷心地对您们说声：“谢谢”。

     在我们交往的日子里，您们的每一次善意的回应、每一个友爱的笑容、每一句亲切的话语，都在默默地支持着我、鼓励着我。在这些日子里，您们始终对我不离不弃，并给了我足够的时间与空间让我慢慢地成长与发展。在这里我由衷地对您们再说一声：“谢谢您们！”

     我愿意将我在寿险生涯中的所有成功的喜悦与您们分享，正是您们的支持筑就了我的成长。寿险事业是一个漫长的事业，希望您们能一如继往地给予我支持和帮助。

        一张保单，一个缘份，一份承诺，一生朋友

                                                           此致

                                    敬礼

                                                                 您们的寿险顾问：梁晓红  敬上

                                                                            2006年10月12日